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如何打造成功的直銷系統?

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點擊次數:257 更新時間:2020年08月06日17:00:44 打印此頁 關閉

直銷系統成就了無數個平凡家庭出生的普通人,因為系統,才會有職場規則,才會有嚴格的機制,才會擁有無限的發展空間。可以說,直銷系統是直銷商組織化建設的高端產物,標志著直銷商自身文化的覺醒,是世界直銷事業發展進程中的必然產物。如何打造一個成功的直銷系統?

打造成功直銷系統的四要素:

  1、正確理念,統一模式

  直銷事業賣的不是產品,而是人品。一個成功的體系,也應該具備一定的團隊品質,這樣才能吸引更多的人才加入到體系中來。要打造一個成功的體系,這就需要一個正確的理念,這種理念應該是教人向上向善的,是能夠告訴體系成員正確的直銷理念和怎樣實現自己的目標的。
  一個體系,只有在正確的理念指導下,才容易形成一個統一的模式,目的是為了在直銷體系中實現財富的倍增,這個統一的模式就是體系文化。它應該是體系成員價值觀與行為準則的統一,是通過每個體系成員的行為所表現出來的。
  作為直銷商,需要兩種文化:企業文化和團隊文化。企業只能提供產品和服務,這是實現目標的平臺,但目標的實現是靠自己,具體運作是自己的事情。以培訓而言,公司的培訓是有限的,隨著網絡擴大與衍生,公司對營銷團隊的培訓力度就會縮減,培訓的任務自然落到了直銷商自己的身上。這時,體系就可以根據不同市場的需求,形成培訓體系,從而解決各種各樣的問題,形成一種文化。
  由此可見,成功體系必須在正確理念下,形成一個有內在的、有規律性的、體系化的團隊文化,它是從個性到共性的升華,可以使不同的人團結在一起為一個目標行動從而獲得個人的成功。

  2、具備可復制性

  復制是為了實現倍增的結果。所以,成功體系所形成的統一模式,必須具備可復制性,而且還必須是被大多數所接受的復制。
  歷史上有很多復制的典范,如愚公移山依靠復制挖山不止的信念和技巧;現代快餐業的霸主麥當勞,也是因為克拉克的出現,他堅持了100%復制的原則才能成功。
  為什么需要復制?可以讓團隊成員反復思考:要成功或是失敗?是愿意做被復制的百萬富翁,還是愿意做有創意的窮光蛋?所以,復制是團隊發展的精髓,其原因為:
  第一,可以避免團隊成員浪費時間去犯錯誤。經驗是*老師,模仿就是創新,否則自己付出的代價往往很慘痛。因此,善用成功領導人及體系的經驗是最聰明的方法。
  第二,穩定性高。復制能凝聚體系的向心力,在直銷中,不是強調人有多少,而是強調素質。因為在體系中,我們的目的是要打造一個有凝聚力和向心力的優秀團隊,我們不是要打造一個臨時性的利益結合體,我們知道,一個團隊必須具備自主性、思考性、協作性三個條件,這就需要一種成功模式的復制,只有把體系文化、體系精神復制下去,這個體系才能發揚光大。

  3、符合四大通則

  成功體系的模式必須遵循“簡單、易學、易教和易復制”的四大通則。“易學易教易復制”體現的就是簡單的原則。只有簡單才容易被復制,才容易學習和教導。
  為什么簡單的思想才容易被復制?因為面對不同背景、不同素質、不同學歷和不同個性的人,只有簡單的東西才能有很強的執行力。統一模式就是符合這四個通則最簡單的共同性。

  4、正確定位

  體系的定位是什么?體系中每個成員的定位是什么?體系要教導和培養的是什么人?哪些人可以成為體系的核心力量?這是任何一個體系都要考慮的定位問題。
  這些問題的答案就是--老板。我們知道,打工的從事的是職業,老板從事的是事業。打工者在對待職業的態度和老板對待事業的態度肯定是不一樣的,要做好職業和做好事業所需要的東西也是不一樣的。比如下暴雨,員工想的是:“老板趕快關門吧,趕快下班吧,我們好休息!”老板的心態就不一樣了,他們會想:“萬一有個人路過我門口,可能會進來吃飯,最起碼可以找回點電費。”
  在直銷中,每一個人都是獨立的個體,都是自己的老板,大家的合作是一群老板在一起合作,而不是一群打工者在一起合作,這樣可以給直銷商一個準確的定位。避免直銷商把自己定位成打工者,那么他永遠都會處于一個被動的地位。
  直銷首先要解決定位問題,不定位就不知道自己應該學什么,應該具備什么條件。在明白“獨立個體”的含義后,也正確處理直銷商與公司的關系。直銷團隊并不是受聘于哪家直銷公司,或是受上級管理的下級部門。相互的關系是平等的。
  學會上面四個要素,打造一個成功的直銷系統不是不可能。

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